・ニーズをすべて把握できない。とりあえず顧客に投げてみる。
・何をやっている会社ですかなんて聞いてはいけない。
・安易に借金と現預金を相殺しない。（金利負担はあるが、ある程度は現金がないと商社から与信が降りない。）
借り入れがあるということは、「借りれる」というように商社は見る。
・一回低格付けになるとなかなか戻らない。なんとしても審査部に噛み付く。
・よい提案ができなくても、いったんはがんばります！という。だめだったらそのときはそのときであやまればいい。
・数字は高めにかまをかける。仮説を立てて切り込んでいこう。下ネタも大事な要素。
・不要・不適・不急を克服しないと着地には結びつかない。
・どこの銀行さんでもいうことはいっしょですよ→いえ！違います。うちはオーダーメイドで提案できますよ。
・収益と与信は分けて考えない。
・よい人でも状況が追い詰められれば悪いことはする。大事なことは悪い状況に人を巻き込まない、追い込まないこと。
自分の大切な人が殺されるのであれば、その前に殺そうとしている人を殺すこともいとわない。それと同じである。
・保全不足は取引メリットで補おう。収益を数字で見せよう。
・とにかく熱意で部長や上司や、審査部に投げ込もう。
・経常収支はマイナスが当たり前。それを財務キャッシュフローで補うもの。
・段取りが一番大切。企業を見るのが何よりも大切。ヒトモノカネジョウホウを見るのを忘れずに。
